Ramadhan, Adam Rizky (2020) Personal Selling Dalam Proses Penjualan Produk Asuransi Oleh Tenaga Pemasar PT Prudential Life Assurance CB 1-Super Agency. Artikel Karya Ilmiah Mahasiswa.
|
Text
Karya Ilmiah - Adam Rizky Ramadhan.pdf Download (527kB) | Preview |
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui proses personal selling yang terdiri atas prospecting & qualifying, pre-approach, presentation & demonstration, overcoming objection, closing dan follow-up & maintenance dalam proses penjualan produk asuransi oleh tenaga pemasar PT. Prudential Life Assurance CB 1-Super Agency (Studi dilakukan dengan cara wawancara mendalam), informan pada penelitian ini adalah tenaga pemasar PT. Prudential Life Assurance CB 1-Super Agency yang terdiri dari 4 orang insurance advisor (IA) dan 2 orang sales leader. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa para tenaga pemasar secara tidak langsung sudah memahami dan menerapkan proses personal selling dalam menjual produk asuransi.
| Item Type: | Article |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen-S1 |
| Depositing User: | Mr Aditio Setyawicaksono |
| Date Deposited: | 08 Oct 2020 06:24 |
| Last Modified: | 08 Oct 2020 06:24 |
| URI: | http://repository.paramadina.ac.id/id/eprint/65 |
Actions (login required)
 |
View Item |
